大禹節(jié)水2010年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)”于3月31日（星期四）下午15：00—17：00在本平臺(tái)舉辦，屆時(shí)公司將就公司治理、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況、融資計(jì)劃、股權(quán)激勵(lì)、可持續(xù)發(fā)展等投資者所關(guān)心的問題與投資者在線交流，歡迎廣大投資者熱情參與! ★提示：提醒廣大投資者，如果您活動(dòng)舉辦期間不方便上網(wǎng)，可以提前在網(wǎng)上發(fā)布信息，或撥打熱線電話（0755-83276615）由我們代為提問，活動(dòng)開始后公司高管將進(jìn)行集中回答。歡迎廣大投資者踴躍參與！ ★提示：活動(dòng)主辦方歡迎投資者的廣泛意見，但為了共同營(yíng)造和諧的交流氣氛，需提醒投資者的是，投資者提出的問題不得含有與本次活動(dòng)無關(guān)的、中傷他人的、辱罵性的、攻擊性的、缺乏事實(shí)依據(jù)的和違反當(dāng)前法律的言語信息。主辦方將對(duì)含有上述信息的問題進(jìn)行刪除，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)記錄有可能作為用戶違反法律的證據(jù)。

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節(jié)水2010年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)”即將開始，下面先有請(qǐng)上市公司董事長(zhǎng) 王棟 先生 致辭！

各位朋友、女士們、先生們，下午好！　　歡迎參加大禹節(jié)水2010年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)！在此，我謹(jǐn)代表大禹節(jié)水全體同仁感謝您對(duì)大禹節(jié)水長(zhǎng)期以來的關(guān)心和支持！希望通過此次交流活動(dòng)，使投資者更好地了解公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，分享我們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)及發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)和行業(yè)的看法，真誠(chéng)地希望大家提出寶貴的建議，共同推動(dòng)公司的健康成長(zhǎng)。同時(shí)，感謝全景網(wǎng)絡(luò)為我們提供交流的機(jī)會(huì)和良好服務(wù)�！　�2010年，公司在董事會(huì)的卓越領(lǐng)導(dǎo)和管理層的積極努力下，通過實(shí)行制度、技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓新市場(chǎng)等措施，努力克服原料大幅上漲、勞動(dòng)力成本上升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多因素帶來的困難，全面出色地完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況良好，經(jīng)營(yíng)規(guī)模繼續(xù)保持增長(zhǎng)，大禹品牌的知名度、影響力大幅提升，公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司“產(chǎn)品+工程”的經(jīng)營(yíng)理念為節(jié)水灌溉行業(yè)的快速發(fā)展作出了示范，為我國(guó)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。　　2010年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬元，同比增長(zhǎng)21.37%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,556.32萬元，同比增長(zhǎng)38.00%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)2,928.93萬元 ，同比增長(zhǎng)17.42%。公司實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。　　報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行“穩(wěn)固西部、面向全國(guó)、開拓國(guó)際市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在穩(wěn)定原新疆、甘肅主市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極向中東部地區(qū)開拓新市場(chǎng)，逐步在內(nèi)蒙、山東、山西等省市建立了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)或加強(qiáng)了營(yíng)銷力量，公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到加強(qiáng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大�！　�堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力和基本原動(dòng)力。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，大力發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，全年研發(fā)投入[Page]627.18萬元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1.92%，比去年同期增長(zhǎng)36.4%。截止到報(bào)告期末，公司共申請(qǐng)專利16項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利12項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng)；授權(quán)的專利共有29項(xiàng)，其中有2項(xiàng)發(fā)明專利，27項(xiàng)實(shí)用新型專利；公司共有高新技術(shù)成果鑒定證書6項(xiàng)，國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品3項(xiàng)。公司所采取的專利戰(zhàn)略使得公司在代表當(dāng)今滴灌技術(shù)發(fā)展新動(dòng)向及最高技術(shù)水平的地下滴灌領(lǐng)域及微灌過濾等方面保持了領(lǐng)先的地位。2010年11月份公司投入大量的研發(fā)資源，成功開發(fā)出地下滴灌灌水器系列產(chǎn)品，該類產(chǎn)品采用優(yōu)化設(shè)計(jì)的紊流流道使得抗堵塞能力達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品水平，且配合公司自主開發(fā)的防根系入侵技術(shù)，實(shí)際應(yīng)用效果良好。2010年公司滴灌管網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品通過了甘肅省農(nóng)機(jī)檢驗(yàn)鑒定站組織的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄鑒定，并上報(bào)國(guó)家目錄，使得我公司獲得國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的產(chǎn)品種類更加豐富，有利于公司產(chǎn)品推廣，有利于提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2010年，公司不斷創(chuàng)新管理模式，加強(qiáng)集團(tuán)管控，努力提升公司運(yùn)行效率。在堅(jiān)持“六統(tǒng)一”的前提下，完善項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，完善銷售、生產(chǎn)及質(zhì)量控制、績(jī)效考核、安全責(zé)任制等方面的政策，深化、細(xì)化了計(jì)劃與考評(píng)、市場(chǎng)與服務(wù)等方面的工作，對(duì)30多項(xiàng)管理制度進(jìn)行了修訂，提高了管理效益。2011年，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以銷售為龍頭，精心培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新管理，塑造企業(yè)品牌，增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高公司的凝聚力；在滴灌工程上下游銜接方面，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，全面跟進(jìn)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)新增合同訂單5.8億元計(jì)劃目標(biāo)。以此來回報(bào)股東，回報(bào)社會(huì)。謝謝��！

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節(jié)水2010年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)”現(xiàn)在正式開始，歡迎廣大投資者踴躍提問！

問題： 王董：請(qǐng)問：1.這一次高送轉(zhuǎn)的目的是什么？2.高管們減持為什么都是先減后披露消息？

王棟 ： 在全體股東的關(guān)心和支持下，公司2010年取得了較好的業(yè)績(jī)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬元，同比增長(zhǎng)21.37％,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,556.32萬元，同比增長(zhǎng)38.00％，歸屬于母公司凈利潤(rùn)2,928.93萬元 ，同比增長(zhǎng)17.42％。同時(shí)公司面臨的外部宏觀政策環(huán)境進(jìn)一步向好，2011年的訂單也很充足，管理層對(duì)2011年的發(fā)展充滿信心，節(jié)水滴灌行業(yè)面臨著一個(gè)大發(fā)展的機(jī)遇，為更好地回報(bào)股東，管理層提出了10轉(zhuǎn)增10派現(xiàn)1元（含稅）的分配方案。公司部分高管在報(bào)告期進(jìn)行了小額減持，他們減持履行了信息披露義務(wù)，請(qǐng)及時(shí)關(guān)注深交所公開交易信息欄目的公告情況。謝謝！[Page]

問題： 王董：請(qǐng)問公司高轉(zhuǎn)高送的目的是什么？

王棟 ： 為了更好的回報(bào)廣大投資者。我們今后將繼續(xù)努力做好公司發(fā)展。

問題： 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼具體形式？補(bǔ)貼比例是多少？支付給農(nóng)戶的具體流程是怎樣？影響農(nóng)戶的成本的情況有多大？補(bǔ)貼對(duì)政府企業(yè)購買產(chǎn)品是否可以享受？

王棟 ： 中央及各級(jí)政府確定的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)30％，在此基礎(chǔ)上有些地區(qū)已增加到50％，大大推進(jìn)農(nóng)牧業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，惠及農(nóng)戶。申請(qǐng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的流程：有企業(yè)代碼復(fù)印件（組織機(jī)構(gòu)代碼）、法定代表人身份證復(fù)印件等相關(guān)企業(yè)自己的證件的復(fù)印件，申請(qǐng)農(nóng)機(jī)具鑒定，進(jìn)入補(bǔ)貼目錄后申報(bào)批準(zhǔn)補(bǔ)貼。謝謝！

問題： 為什么股票很往下。。。都是你們親戚買的嗎

王棟 ： 公司的走勢(shì)受公司基本面、大勢(shì)等因素影響，本公司2010年年度報(bào)告已于3月18日公告在證監(jiān)會(huì)指定網(wǎng)站，2010年公司管理層經(jīng)過努力，較好地完成了年初確定的目標(biāo)，目前面臨的外部環(huán)境很好，公司高管嚴(yán)格按照創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作指引運(yùn)作，他們買賣公司股票的行為也未違反相關(guān)法規(guī)。謝謝問題： 王總你好！你和弟弟夫妻倆全在管理層，你們兄弟倆在公司決策上會(huì)不會(huì)事前受枕邊風(fēng)干擾

王棟 ： 我們兄弟倆在作出決策時(shí)，是代表股東利益。我們倆在決策時(shí)不存在一致行動(dòng)關(guān)系。她們是在監(jiān)事會(huì)層面對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理作出監(jiān)督檢查，也是代表和維護(hù)股東的利益。我們的決策不會(huì)受到她們的任何干擾和影響。

問題： 請(qǐng)問今年與明年的復(fù)合增長(zhǎng)率定為多少啊
王棟 ： 公司管理層及全體員工積極為廣大投資者的利益不懈努力奮斗，請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我公司在證監(jiān)會(huì)指定信息披露網(wǎng)站的公告，感謝您對(duì)公司的支持！

問題： 請(qǐng)問貴公司2011年的銷售目標(biāo)是多少？

李福武 ： 2011年,公司在穩(wěn)定原有新疆、甘肅及內(nèi)蒙市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,借助中央一號(hào)文件加強(qiáng)對(duì)水利投資的大好機(jī)遇,重大加大對(duì)東北、華北、西南及中原省份等全國(guó)市場(chǎng)，并增大國(guó)際市場(chǎng)的銷量，爭(zhēng)取全年完成合同訂單5.8億元以上，取得較好的業(yè)績(jī)來回報(bào)股東。謝謝！

問題： 去年每股收益0.46元，除去10送10的原因今年每股收益0.21元應(yīng)該是下降了。

王棟 ： 報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32,709.35萬元，同比增長(zhǎng)21.37％,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3,556.32萬元，同比增長(zhǎng)38.00％，歸屬于母公司凈利潤(rùn)2,928.93萬元 ，同比增長(zhǎng)17.42％。公司實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

問題： 希望公司高速發(fā)展，誠(chéng)心回報(bào)股東（小股民）

王棟 ： 謝謝您對(duì)我們公司的關(guān)心和支持，我們今后將更進(jìn)一步做好做強(qiáng)公司，以此來回報(bào)廣大投資者。謝謝。

問題： 我朋友以前開過一家私人廣告公司，但老是留不住業(yè)務(wù)骨干而傷腦筋，我們?cè)谝黄鸾徽剷r(shí)我建議他拿出一部分股權(quán)分配給公司骨干，扭轉(zhuǎn)了業(yè)務(wù)骨干和業(yè)務(wù)流失的被動(dòng)局面，建議王總盡快實(shí)施股權(quán)激勵(lì)工作，人為財(cái)死鳥為食亡。[Page]
王棟 ： 近幾年公司在人才引進(jìn)、培養(yǎng)目方面下了很大力氣，也引進(jìn)了很多專業(yè)性的高端人才，公司已從待遇、員工職業(yè)規(guī)劃、職稱考試工、工作地等多方面考慮了員工的實(shí)際需求，但隨著公司的快速發(fā)展，人才不足的情況依然存在，公司管理層已在考慮股權(quán)激勵(lì)等方面的問題，在條件成熟后也準(zhǔn)備推出股權(quán)勵(lì)方案。謝謝！

問題： 請(qǐng)問貴公司2011年目前的訂單是多少？預(yù)計(jì)今年的盈利目標(biāo)是多少

王棟 ： 目前，新簽訂單4.5億元，比去年同期增長(zhǎng)96％。由于中央一號(hào)文件的出臺(tái)，公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分有利，預(yù)計(jì)今年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比以往年份有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。

問題： 請(qǐng)問總裁，貴公司人才儲(chǔ)備如何？在國(guó)家大力發(fā)展水利的大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)張需要人才。有引進(jìn)人才的設(shè)想嗎？包括國(guó)外人才（比如以色列），近期有融資的要求嗎？謝謝！

謝永生 ： 答復(fù)：公司研發(fā)、制造滴灌帶、輸供水管材等節(jié)水材料和設(shè)備，承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目的研發(fā)，需要高分子材料、塑機(jī)、模具、電子及自動(dòng)控制、農(nóng)學(xué)、水力學(xué)等多學(xué)科的專業(yè)人才，公司節(jié)水灌溉工程市場(chǎng)的開拓和節(jié)水工程項(xiàng)目的實(shí)施，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷骨干和項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。近年來，公司大力實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，構(gòu)建合理的激勵(lì)約束機(jī)制，具體情況如下：
一是構(gòu)筑以管理人員能力培育為基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)機(jī)制。督促全體員工特別是管理人員不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，不斷積累自己、完善自己，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求，在工作中體驗(yàn)自身的價(jià)值。推行“能者上，庸者下”的用人機(jī)制，貫徹公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，結(jié)合公司績(jī)效考核實(shí)際，在全公司范圍內(nèi)實(shí)行競(jìng)聘上崗，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，讓每位員工在平時(shí)工作中自覺的按照公司制度辦事，形成一只規(guī)范、高效的隊(duì)伍，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
二是加大人力資源開發(fā)力度，培育、引進(jìn)高素質(zhì)人才，壯大銷售、施工和生產(chǎn)一線隊(duì)伍，2010年度共招聘新員工500余人，開展了引進(jìn)2名國(guó)內(nèi)節(jié)水滴灌行業(yè)頂尖專家的工作，他們均在國(guó)際著名節(jié)水公司耐特菲姆公司從業(yè)多年，與此同時(shí)引進(jìn)了20名水利專業(yè)的研究生加強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)，使人員構(gòu)成更趨專業(yè)化。同時(shí)為適應(yīng)上市后快速發(fā)展的步伐，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，吸納引進(jìn)高素質(zhì)人才加盟公司，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，2011年將在提高待遇的同時(shí)加大績(jī)效工資考核力度。

公司地處西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，工作和生活條件簡(jiǎn)陋，節(jié)水工程項(xiàng)目又在野外實(shí)施，自然條件艱苦，這些因素增加了公司引進(jìn)外部人才的難度和成本。隨著業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司迫切需要品牌經(jīng)營(yíng)、技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開拓等各類優(yōu)秀人才。人才的招聘、培訓(xùn)、融合需要一定的時(shí)間。就目前而言，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng)，公司對(duì)人才的需求也在擴(kuò)大，尤其是工程施工、設(shè)計(jì)、銷售及研發(fā)等高端技術(shù)方面的人才相對(duì)缺乏。[Page]2011年度，為更好地推進(jìn)公司的項(xiàng)目建設(shè)，不排除進(jìn)行股權(quán)的可能。謝謝！

問題： 公司今年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能有保證嗎？請(qǐng)給出數(shù)據(jù)。謝謝
李福武 ： 2011年公司將借助中央一號(hào)文件加大水利投資的大好機(jī)遇，繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度，不斷提升研發(fā)和技術(shù)實(shí)力，最大程度發(fā)揮新疆、天津和酒泉募投項(xiàng)目的產(chǎn)能，以保證市場(chǎng)產(chǎn)品需求，預(yù)計(jì)在2011年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，回報(bào)股東和社會(huì)。具體數(shù)據(jù)將在今后的證監(jiān)會(huì)指定信息披露網(wǎng)站公布。謝謝！

問題： 請(qǐng)展望貴公司2011年業(yè)績(jī)及股價(jià)走勢(shì)。謝謝！

謝永生 ： 2011年公司將借助中央一號(hào)文件加大水利投資的決定：未來10年水利投資將達(dá)到4萬億元，平均每年約在4000億元，各級(jí)財(cái)政對(duì)水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財(cái)政專項(xiàng)水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農(nóng)田水利建設(shè)。節(jié)水滴灌在全國(guó)各地都將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)實(shí)力，最大限度的發(fā)揮新建募投項(xiàng)目的產(chǎn)能，開拓全國(guó)市場(chǎng)，增加國(guó)際市場(chǎng)的銷量，提升業(yè)績(jī)，回報(bào)股東。具體業(yè)績(jī)?cè)谥付ňW(wǎng)站定期公布。謝謝！

問題： 1.今年國(guó)家有"863"計(jì)劃安排給公司嗎?2.公司迎來了國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的千年良機(jī),而公司的計(jì)劃只有區(qū)區(qū)5.8億,能否多簽一點(diǎn)?是人手不足,還是資金...?

王棟 ： 公司以往已承擔(dān)若干項(xiàng)"863"計(jì)劃研發(fā)項(xiàng)目，今年會(huì)一如既往的積極爭(zhēng)取。由于中央一號(hào)文件的出臺(tái)，各級(jí)財(cái)政對(duì)水利投入的總量和增幅要有明顯提高，公司將緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,爭(zhēng)取業(yè)績(jī)有個(gè)更高的增長(zhǎng)，以回報(bào)廣大股民，謝謝！

問題： 請(qǐng)問王總：公司和大成投資是什么層面的合作關(guān)系，最近他們大幅度的減持公司股票，您能否給個(gè)說法？

王棟 ： 公司股票自2010年11月解禁以來，的確有部分高管及股東進(jìn)行了減持，但這不代表他們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展前景不看好，減持股份是股東個(gè)人行為、也是他們的權(quán)利，不違反相關(guān)法律、法規(guī)。大成投資本身是投資公司，減持股份是收回投資及投資收益的行為，他們的減持不影響公司的經(jīng)營(yíng)。

問題： 公司現(xiàn)在可以說是酒泉地區(qū)的明星企業(yè)，公司一走紅，方方面面領(lǐng)導(dǎo)來公司考察的就多起來，特別是一些和公司根本就不挨邊的所謂領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)還要點(diǎn)名王總親自接待，不接待說你架子大，接待會(huì)耽誤公司正常工作，王總你是如何處理這些事的

王棟 ： 我個(gè)人覺得領(lǐng)導(dǎo)們的參觀是為了更好的宣傳公司，是關(guān)心公司的發(fā)展。在力所能及的范圍內(nèi)，我們將會(huì)更好地做好接待宣傳工作。

問題： 李福武你好，我是大禹節(jié)水的股民，今年分紅什么時(shí)候？股權(quán)激勵(lì)怎么操作？現(xiàn)在中國(guó)的現(xiàn)狀大禹節(jié)水怎么應(yīng)對(duì)？謝謝。[Page]

李福武 ： 公司將于2010年4月8日召開2010年度股東大會(huì)，審議2010年度的分配方案，根據(jù)《公司法》及《公司章程》的規(guī)定，公司將在股東大會(huì)審議通過后的2個(gè)月內(nèi)實(shí)施該分紅方案。

公司在條件成熟時(shí)適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)方案。2011年中央一號(hào)文件加大對(duì)水利投資，未來10年水利投資將達(dá)到4萬億元，平均每年約在4000億元，各級(jí)財(cái)政對(duì)水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財(cái)政專項(xiàng)水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農(nóng)田水利建設(shè)。節(jié)水滴灌在全國(guó)各地都將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司不斷加大研發(fā)投入，擴(kuò)大產(chǎn)能，增加市場(chǎng)投入，全面提升業(yè)績(jī)，回報(bào)股東。謝謝！

問題： 你好董事長(zhǎng)；為什么新疆與陜西的市場(chǎng)份額在減少，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)效率逐年遞減，11年到目前合同訂單有幾何？謝謝！

王棟 ： 主要是由于新疆市場(chǎng)是節(jié)水項(xiàng)目起步較早的市場(chǎng)，各類中小型企業(yè)較多，竟?fàn)庉^為激烈，產(chǎn)品銷售價(jià)格較低，毛利率相對(duì)較低，而內(nèi)蒙及寧夏市場(chǎng)節(jié)水項(xiàng)目起步較晚，在報(bào)告期內(nèi)公司加大了新市場(chǎng)的開拓力度，憑借良好的聲譽(yù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速搶占了市場(chǎng)，內(nèi)蒙及寧夏等市場(chǎng)銷售增漲迅猛，報(bào)告期內(nèi)公司在現(xiàn)有產(chǎn)能不足，募投項(xiàng)目還未投產(chǎn)的情況下，股份公司通過協(xié)調(diào)、調(diào)度，將新疆公司、酒泉總部生產(chǎn)的部分產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙等利潤(rùn)率相對(duì)較高的市場(chǎng)，故報(bào)告期內(nèi)甘肅、新疆地區(qū)的銷售額及占比有所下降，而內(nèi)蒙、寧夏等市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。目前公司的新疆募投項(xiàng)目預(yù)計(jì)于今年下半年完工，公司管理層目前也在調(diào)整新疆的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，隨著下半年新疆募投項(xiàng)目的完工，產(chǎn)能將釋放，這一問題將會(huì)得到改善。謝謝！

問題： 請(qǐng)問公司的志向是什么？是偏安一隅，還是立足全國(guó)？公司的目標(biāo)是什么？打算多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)？

王棟 ： 公司繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)固西部、面向全國(guó)、開拓國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)做好國(guó)家和地方重點(diǎn)節(jié)水工程。積極引進(jìn)在節(jié)水行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)過硬的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。面向全國(guó)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點(diǎn)項(xiàng)目上，做好新市場(chǎng)考察，做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，探索新的營(yíng)銷模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區(qū)的城市中建設(shè)布控營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。在抓好現(xiàn)有合同項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，搶占新的銷售訂單。在外銷方面，繼續(xù)推進(jìn)與國(guó)外代理商的合作深度和銷售力度，通過參加國(guó)內(nèi)外著名的大型節(jié)水器材展銷會(huì)的形勢(shì)，積極拓展外貿(mào)渠道，探索與行業(yè)內(nèi)國(guó)際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。[Page]

2011年，我們將“服務(wù)三農(nóng)”作為公司新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向。在報(bào)告期我們已組織力量展開前期周密的市場(chǎng)調(diào)研、專家論證，集團(tuán)公司積極響應(yīng)國(guó)家政策，將在全國(guó)開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)工作，設(shè)立連鎖服務(wù)中心，主要從事農(nóng)業(yè)節(jié)水產(chǎn)品、噴灌微灌設(shè)備、滴灌設(shè)施配套、農(nóng)資農(nóng)機(jī)具連鎖經(jīng)營(yíng)、節(jié)水工程設(shè)計(jì)、安裝施工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，中心將以節(jié)水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以產(chǎn)品配套安裝、農(nóng)資農(nóng)機(jī)具連鎖經(jīng)營(yíng)為輔。報(bào)告期經(jīng)過在山東壽光、新疆農(nóng)六師、內(nèi)蒙古烏蘭察布、赤峰等10家全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)試點(diǎn)連鎖店運(yùn)營(yíng)，效果明顯。我們計(jì)劃用5年時(shí)間，在全國(guó)建立300—500家直營(yíng)連鎖店，建成國(guó)內(nèi)最大的節(jié)水器材、農(nóng)資服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢，節(jié)水工程設(shè)計(jì)、施工為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖經(jīng)營(yíng)航母。

公司有信心經(jīng)過2－3年的建設(shè)和發(fā)展，在節(jié)水灌溉行業(yè)之滴灌細(xì)分市場(chǎng)，從規(guī)模、產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有率方面全面達(dá)到國(guó)內(nèi)第一，成為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。公司的愿景是成為一流的滴灌系統(tǒng)供應(yīng)商、一流的節(jié)水工程系統(tǒng)集成商。

問題： 謝謝總裁，你們已經(jīng)注意到人才的重要。要做到可持續(xù)發(fā)展，把企業(yè)做大做強(qiáng)，顯然人才是第一位的！節(jié)水灌溉可能不是中國(guó)需要，世界也需要。衷心祝愿“大禹節(jié)水”能成為世界品牌。后面的問題還沒有回答，近期有融資要求嗎？因?yàn)橹醒胍惶?hào)文給你們一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

謝永生 ： 今年公司面臨著大好的發(fā)展機(jī)遇，公司計(jì)劃在條件具備的情況下，通過股權(quán)融資的方式進(jìn)行再融資，以繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率。并積極承接中央一號(hào)文件給我們公司帶來的千載難逢的歷史機(jī)遇。謝謝！

問題： 王總，你自己覺得現(xiàn)在的股價(jià)性價(jià)比如何？

王棟 ： 我更關(guān)注的是公司的發(fā)展前景，以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)投資者。謝謝！

問題： 另外11年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼預(yù)計(jì)有多少呢？

王棟 ： 2011年公司繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，增加合同訂單，公司滴灌設(shè)備系列列入農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄，隨著訂單項(xiàng)目和銷售量的增加，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼預(yù)計(jì)會(huì)增加。謝謝！


問題： 你好，請(qǐng)問：貴公司的現(xiàn)在擴(kuò)張到了什么樣的范圍？有能力做好管理嗎？
王棟 ： 我們公司現(xiàn)在實(shí)行集團(tuán)化發(fā)展，截至目前，共有新疆、定西、武威、天津、酒泉、內(nèi)蒙、蘭州及水電工程公司等8家子公司，近百家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。我們公司已積累了多年的管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在公司全面推行集團(tuán)化管控和實(shí)行ERP管理，我們有信心通過不斷的探索和創(chuàng)新，使公司管理水平日益提高。

問題： 請(qǐng)問王總：公司在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，材料技術(shù)和工程施工技術(shù)相對(duì)而言哪方面更有優(yōu)勢(shì)？[Page]

王棟 ： 公司的經(jīng)營(yíng)模式是“產(chǎn)品+工程”的一體化營(yíng)銷模式，目前工程在營(yíng)業(yè)收入中占比在40％左右，相比而言，工程設(shè)計(jì)、施工等方面更為重要，也是公司近幾年努力加強(qiáng)的方面。

問題： 請(qǐng)問貴公司開拓國(guó)際市場(chǎng)哪幾方面占據(jù)有利的因素？以后計(jì)劃注重那幾個(gè)國(guó)際市場(chǎng)？

王棟 ： 經(jīng)過多年的發(fā)展，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量已接近以色列等國(guó)家的先進(jìn)水平。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)的制造業(yè)成本大大低于國(guó)際市場(chǎng)，零售價(jià)相當(dāng)于國(guó)際市場(chǎng)的20％左右，因此有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外公司產(chǎn)能在國(guó)際同行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先位置。因此我們?cè)陂_拓國(guó)際市場(chǎng)方面有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今后我們計(jì)劃開發(fā)美國(guó)、印度、東南亞、澳大利亞、南非等市場(chǎng)。謝謝！

問題： 你好，你能否說點(diǎn)對(duì)大禹節(jié)水給力的因素，讓我們小股民有信心多支持多關(guān)注一下貴公司？

許杰 ： 在今年3月16日審議公司年報(bào)的董事會(huì)上，我作為公司的獨(dú)立董事，提了很多意見和建議，針對(duì)公司不斷擴(kuò)張的規(guī)模，面臨的管理難度越來越大的現(xiàn)實(shí)，我提議公司在2011年要大力推進(jìn)全面預(yù)算管理、成本核算等方面的工作！客觀來說，公司面臨的外部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常好。謝謝！

問題： 現(xiàn)在業(yè)務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)嗎

謝永生 ： 我們已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有5年的的歷史了，公司主導(dǎo)產(chǎn)品滴灌帶已成功進(jìn)入韓國(guó)、泰國(guó)、澳大利亞、南非、哈薩克斯坦等國(guó)，2011年公司將繼續(xù)推進(jìn)與國(guó)外代理商的合作深度和銷售力度，積極拓展外貿(mào)渠道，探索與行業(yè)內(nèi)國(guó)際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作、共同投資的路徑。謝謝！

問題： 我是大禹節(jié)水的一名小股東，剛才王董事長(zhǎng)對(duì)我的回答我很滿意，我真心的希望貴公司能夠在十二五規(guī)劃第一年，國(guó)家高度重視水利建設(shè)這個(gè)大背景下，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，給我們投資者一個(gè)滿意的答復(fù)

王棟 ： 感謝您對(duì)公司的支持，請(qǐng)您注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問題： 為了維護(hù)大禹的品牌,公司采取了怎樣的措施?連鎖摸式固然不錯(cuò),都是什么層次的人?他們專業(yè)嗎?設(shè)在大城市還是縣城?

王棟 ： 一方面公司正在申請(qǐng)國(guó)家馳名商標(biāo)，另在方面公司也在好多相關(guān)媒體上長(zhǎng)年發(fā)布廣告，宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。同時(shí)公司也在加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品檔次，以高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得客戶的信賴。在市場(chǎng)開拓方公司繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)固西部、面向全國(guó)、開拓國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)做好國(guó)家和地方重點(diǎn)節(jié)水工程。積極引進(jìn)在節(jié)水行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)過硬的高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。面向全國(guó)，公司主管領(lǐng)導(dǎo)要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點(diǎn)項(xiàng)目上，做好新市場(chǎng)考察，做好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)中心的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，探索新的營(yíng)銷模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區(qū)的城市中建設(shè)布控營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。我們將以[Page]“服務(wù)三農(nóng)”作為公司新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方向。在報(bào)告期我們已組織力量展開前期周密的市場(chǎng)調(diào)研、專家論證，集團(tuán)公司積極響應(yīng)國(guó)家政策，將在全國(guó)開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖服務(wù)工作，設(shè)立連鎖服務(wù)中心，主要從事農(nóng)業(yè)節(jié)水產(chǎn)品、噴灌微灌設(shè)備、滴灌設(shè)施配套、農(nóng)資農(nóng)機(jī)具連鎖經(jīng)營(yíng)、節(jié)水工程設(shè)計(jì)、安裝施工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，中心將以節(jié)水灌溉產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)為主，以產(chǎn)品配套安裝、農(nóng)資農(nóng)機(jī)具連鎖經(jīng)營(yíng)為輔。

問題： 請(qǐng)問大禹節(jié)水西南基地的增發(fā)計(jì)劃什么時(shí)候?qū)嵭校?/SPAN>

王棟 ： 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們初步計(jì)劃將于明年進(jìn)行。

問題： 注意到年報(bào)中說道關(guān)于云南基地建設(shè)，需要以股權(quán)融資方式來實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)問董事長(zhǎng)，采取非公開增發(fā)還是公開增發(fā)，如果開區(qū)非公開增發(fā)，董事長(zhǎng)以什么資金參與增發(fā)？

王棟 ： 股權(quán)融資有兩種形式，非公開增發(fā)和公開增發(fā)，公司待條件成熟時(shí)，根據(jù)具體情況實(shí)行相應(yīng)的股權(quán)融資，非常感謝您對(duì)本公司的關(guān)注，謝謝！

問題： 新疆地區(qū)、陜西地區(qū)都是我國(guó)水資源比較匱乏的區(qū)域，2010年公司在這兩個(gè)區(qū)域的收入都大幅減少，具體原因是什么？只為產(chǎn)品換個(gè)地區(qū)銷售利潤(rùn)多一點(diǎn)？ 新疆區(qū)域如果是因產(chǎn)能跟不上那么在2011年新項(xiàng)目投產(chǎn)后，重新提高在新疆區(qū)域的市場(chǎng)份額，還是由于中小企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)而逐漸淡出新疆區(qū)域？

王棟 ： 該問題我在剛才類似的問題中已答復(fù)過，請(qǐng)關(guān)注相同問題的答復(fù)。新疆市場(chǎng)很大，我們肯定不會(huì)淡出，只會(huì)加強(qiáng)這一市場(chǎng)的開拓力度。公司目前正在開發(fā)針對(duì)新疆市場(chǎng)的新疆市場(chǎng)的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，提高新產(chǎn)品的利潤(rùn)率。陜西市場(chǎng)也在加大開拓力度。謝謝

問題： 與行業(yè)內(nèi)國(guó)際著名節(jié)水公司的商業(yè)合作現(xiàn)在對(duì)公司成長(zhǎng)產(chǎn)生了好的影響了嗎

王棟 ： 由于公司國(guó)際貿(mào)易方面的人才相對(duì)短缺，現(xiàn)在主要采取代銷模式，但利潤(rùn)有很大一塊被經(jīng)銷商拿走。新的一年，公司也探索多種合作模式，包括與國(guó)際著名節(jié)水公司共同投資等多種方式，目前公司正在這方面探索。謝謝！

問題： 注意到公司將在全國(guó)開辦300--500各連鎖店，請(qǐng)問采取什么方式開辦？是加盟？還是以自有資金開辦？連鎖店方式會(huì)給公司帶來那幾個(gè)方面的利益？王棟 ： 連鎖經(jīng)營(yíng)是國(guó)際通用方式，不僅涵蓋節(jié)水材料供應(yīng)，還涵蓋設(shè)計(jì)、施工、售后服務(wù)及其他現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)材料等，單靠一兩家企業(yè)是無法滿足農(nóng)民需求，需要通過連鎖經(jīng)營(yíng)方式把相關(guān)的以節(jié)水灌溉材料為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施集合在一起。這種模式將為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快捷方便的服務(wù)，同時(shí)節(jié)水灌溉地下管網(wǎng)系統(tǒng)的使用年限比較長(zhǎng)，但地面滴灌毛細(xì)管網(wǎng)是消耗品，隔幾年就需要更換。因此它的服務(wù)是長(zhǎng)期的、持續(xù)的。謝謝！[Page]

問題： 你剛才的回答我很滿意謝謝

問題： 我注意到貴公司網(wǎng)站公布中標(biāo)的信息總是不及時(shí)，請(qǐng)董事長(zhǎng)切實(shí)主意中標(biāo)信息的及時(shí)發(fā)布�。�

王棟 ： 公司的中標(biāo)信息涉及商業(yè)機(jī)密，網(wǎng)站公布的只是部分中標(biāo)信息，公司今后將在不涉及商業(yè)機(jī)密的情況下及時(shí)發(fā)布中標(biāo)信息。謝謝！

問題： 謝謝王董事長(zhǎng)回答我的兩次提問.祝愿大禹成長(zhǎng)為國(guó)際型的大公司,不僅為中國(guó)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),也為世界的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作出貢獻(xiàn).

王棟： 謝謝您對(duì)我們公司關(guān)注和支持，我們將努力搞好經(jīng)營(yíng)，以更優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)廣大投資者。

問題： 公司考慮過PPR和PPE材料為高端客戶如園林、高速公路綠化方面的應(yīng)用嗎

謝永生 ： 公司正在計(jì)劃開拓園林綠化、高速公路綠化、高爾夫球場(chǎng)分化等方面的業(yè)務(wù)，這些方面的業(yè)務(wù)公司以前也有參與，隨著今年公司在這方面引進(jìn)的高端人才的到位，目前已具備加大業(yè)務(wù)開拓和接單的能力。謝謝！

問題： 網(wǎng)站是公司的一個(gè)形象，進(jìn)入公司網(wǎng)站點(diǎn)擊標(biāo)題經(jīng)常頁面卡死，希望公司注意公司網(wǎng)站維護(hù)

謝永生 ： 感謝您對(duì)我們公司的關(guān)注！我們會(huì)盡快加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)，方便廣大投資者隨時(shí)登陸查閱，謝謝！

 

 

                                                                                                               甘肅大禹節(jié)水集團(tuán)股份有限公司

                                                                                                                     二〇一一年三月三十一日[Page]

 

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